تسعير - زنوبيا

تسعير تصاميم الجرافيك عند العمل كمستقل

تسعير تصاميم الجرافيك عند العمل كمستقل

مقالة اليوم أكتبها وأنا لست مصمم جرافيك، ولكن هذه المعلومات هي نتيجة تعاملات يومية مع العملاء ومع المصممين وبعض المعلومات من شبكة الإنترنت،

فإلى اليوم نجد فجوة كبيرة بين الأشخاص الذين يعمملون كمستقلين وبين  الشركات التي ترغب في التعامل معهم … إذاً لننطلق..

إنّ أصحاب الأعمال اليوم دائماً ما يتساءلون:

لماذا يتقاضى المصمم الفلاني عدة أضعاف المصمم الآخر في حين أن جودة العمل المقدمة قد تكون متقاربة ؟

ما هي السياسة التي يعتمدها المصمم في تسعير التصاميم خاصة وأنه لا يتحمل تكاليف من مواد أولية وغيرها؟

وهل من الممكن أن يصل المصمم إلى مرحلة الخسارة كما يدعي في بعض الأوقات ؟

لماذا لا يقوم  بتقديم خدمات مجانية في بعض الأوقات خاصة أنه لا يوجد لديه خسائر سوى بضعة دقائق ؟

تلعب الصورة أو تصميم الجرافيك بالإضافة إلى نص الإعلان اليوم دوراً كبيراً في عمليات “لفت الانتباه” “جذب العملاء” “إثارة الرغبة” وهي المراحل الأولى التي تطلبها عمليات كسب العملاء .

إن كافة هذه الأمور فرضت حاجة متزايدة لعمل مصممين الجرافيك والكثير منهم يعملون بشكل مستقل.

فنرى اليوم العديد من التساؤلات تدور في ذهن المصمم وتشكل مصدر حيرة له حين يصبح على صلة مباشرة مع العملاء.

خاصة وأن المصمم حين يعمل في شركة أو مؤسسة قد يكون بعيداً كل البعد عن التعامل والاحتكاك مع العملاء.

وحينها لا يتعرض لمثل هذه الإشكالات، وقد يكون بعيداً عن قسم التسعير وخدمة العملاء وأسعار السوق ويصبح متفرغاً ليهيم في عالمه الإبداعي الفني.

وفي هذه المرحلة الجديدة يجب على المصمم أن يدرك أن المعاملات المالية مسألة حساسة وتتطلب عناية ودقة.

مما يحفظ للمصمم حقه مع ميزة التنافسية في التسعير والتي من شأنها أن تجذب المزيد من العملاء.

لذلك لابد لنا التعرف على مفهوم التسعير في الشكل العام قبل تسعير التصميم بشكل خاص

وهو القيمة المادية التي تغطي إجمالي تكاليف خدمة التصميم  ونسبة ربح المصمم.

فمما لاشك فيه أن العمل الفني ذو قيمة غير متناهية وتزداد مع مرور الزمن وقد تصل في وقت من الأوقات إلى الـ Branding.

لذلك فإن ما يدفع ليس قيمة التصميم نفسه بقدر ما هو جزء من قيمتها كتصميم وكتعويض مقابل الوقت المبذول في إنتاجها.

ومما لاشك فيه أن لمهارة المصمم وإبداعه تأثير كبير على السعر الذي يطلبه، خاصة مع غياب عناصر أخرى كتكاليف المواد الخام والمصانع… إلخ التي تؤثر على تسعير المنتجات

في علم المحاسبة يوجد ما يسمى بنقطة التوازن أو breakeven point وهي المرحلة التي تتساوى فيها التكاليف مع الأرباح وتكون فيه في حالة لا ربح – لا خسارة.

إن تحديد قيمة هذه النقطة تساعدك على التسعير بحيث تضيف إليها النسبة التي ترغب بربحها.

فبالنسبة للتكاليف فإنها تشمل كافة اللوازم التي تحتاجها لتقديم خدمة التصميم:

سواء كانت ثابتة كإيجار المكتب والإنترنت وأجهزة الكمبيوتر والبرامج أو متغيرة كفواتير الإنترنت والكهرباء والطباعة.

فجميع هذه التكاليف مؤثرة ومهمة في التسعير بحكم أنها تحدد قيمة “ساعة العمل” بالنسبة لديك.

وهناك يمكن الإشارة إلى أن تحديد نسبة الربح تعود للمصمم نفسه وإستراتيجيته التسويقية، هل يرغب بعملاء كثر وربح قليل حتى يحقق الانتشار أم عدد عملاء أقل وربح أكثر.

وقد يمر العديد من المصممين في بداية انطلاق أعمالهم بمرحلة التوازن التي تكلمت عنها، ويكون هدف هذه المرحلة هو تحقيق الانتشار بين العملاء.

وقد تعتمد عملية التسعير على حجم العمل الذي يرغب المصمم في الوصول إليه إلى أن مفهوم التسعير الجيد لا يعني فقط رضا الطرفين..

بل أيضاً يعني وجود آلية واضحة للتسعير بحيث يكون متوسط أسعار أعمال المصمم ثابت، بدون تغييرات هائلة ارتفاعاً وانخفاضاً.

عموماً هناك معادلة متعارف عليها في العمل الحر وهي رخيص + سريع + جيد، اختر اثنين مما سبق.

وسأستعرض الآن بعض الطرق المستخدمة في تسعير مشاريع التصميم الجرافيكي وسأشرح مميزات وسلبيات كل منه:.

1-التسعير الثابت: يقصد بالتسعير الثابت هو وجود سعر ثابت لكل خدمة تصميم يقدمها المصمم.

بحيث لا تتغير بتغير المشروع، العميل، فترة التنفيذ أو غيرها، هذه الطريقة مريحة، فلا داعي لحساب التكلفة كل مرة يطلب فيها العميل السعر ولكنها تجاهل فنيات العمل التفصيلية والتي بدورها تحتاج إلى وقت إضافة وتؤثر على السعر.

2-التسعير بالساعة: تعتمد هذه الطريقة على حساب عدد الساعات اللازمة لتنفيذ التصميم وإضافة هامش ربح معين للخروج بسعر ساعة ثابت للمصمم، وذلك بناء على المعادلة التالية:

سعر التصميم = عدد الساعات اللازمة لتنفيذ التصميم x سعر ساعة التصميم

السؤال المهم هنا، هو كيف أحدد سعر ساعة التصميم؟ على أي أساس أحدد أن التصميم يكلف 100 دولار مثلاً أو 1000 دولار؟

للإجابة على السؤال نحتاج أن نحسب بكل دقة ماهي تكاليف التصميم الذي أقدمه بمعنى ما هي تكلفة ساعة التصميم لدي؟

وهذا يتطلب حساب كافة تكاليف الاستوديو الذي أعمل فيه من إيجار وأجهزة وكهرباء وإنترنت.. سأطرح مثالاً هنا للتوضيح:

التكاليف الشهرية:

البيان التكاليف
إيجار المكتب 1000 دولار
فواتير كهرباء وإنترنت 200 دولار
جهاز كمبيوتر احترافي 1500 دولار (قيمته تتلاشى بعد خمس سنوات)
خطوط وبرامج وتحديثات 250 دولار
اشتراك بموقع صور 250 دولار
طابعة ومستلزمات مكتبية 100 دولار
تكاليف مواصلات وهاتف 100 دولار

إجمالي التكاليف الشهرية = 3400 دولار ، لنفترض أن عدد ساعات العمل  8 ساعات يومياً بمعدل ستة أيام في الأسبوع وبالتالي

تكلفة ساعة التصميم = إجمالي التكاليف الشهرية / عدد ساعات العمل يومياً x عدد أيام العمل أسبوعياً

تكلفة ساعة التصميم = 4300/ 48 = 70.84 دولار

بمعنى أن تكلفة ساعة التصميم لدي هي 70.84 دولار، أي أنه لأحقق ربحاً كمصمم أحتاج أن أسعر أعمالي بطريقة تضمن لي تغطية تكاليف هذه الساعة.

هذا السعر يعرف باسم نقطة التعادل التي لا يتحقق عندها أي ربح أو خسارة ، أما بالنسبة لهامش الربح.

فهو يتفاوت من مصمم لآخر، ويعتمد أيضاً على آلية المصمم في تسويق نفسه واختيار فئة معينة له في السوق.

لكن من المهم أن يتذكر أن ارتفاع الأسعار قد يرتبط بقلة عدد العملاء والمشاريع وليس بالضرورة ارتفاع الدخل.

والعكس صحيح كما أنه يعتمد أيضاً على مستوى الدخل الذي يرغب بتحقيقه المصمم خلال السنة.

بناء على ما سبق، يصبح سعر ساعة التصميم كما يلي:

سعر ساعة التصميم = تكلفة ساعة التصميم + هامش الربح

مثلاً لو حددت أن هامش الربح الذي أرغب به هو 20% يكون

سعر ساعة التصميم = 70.84 + (70.84 * 20% ) = 85 دولار تقريباً

بعد حساب سعر الساعة بإمكان المصمم حساب سعر التصميم تبعاً للمعادلة الأولى

سعر التصميم = عدد ساعات اللازمة لتنفيذ التصميم x سعر ساعة التصميم،

 أي أنه إذا استغرقت في التصميم ثلاث ساعات مثلاً ستكون التكلفة 255 دولار

بهذا أكون قد أطلت عليكم في الشرح ولكن يمكن تطبيق هذا الأمر ليس فقط على تصاميم الجرافيك وإنما على العديد من الأعمال الأخرى.

****

إعداد : بشار قباوة.
تدقيق لغوي : نور رجب.

****

مصادر المقالة :

http://www.davidairey.com/first-steps-to-graphic-design-pricing/

المدونة : خنساء أبو ناجي.

***

واقرأ أيضاً

وسائل التواصل الاجتماعي .. كم؟ متى؟ كيف؟

فن الخوارزميات: كيف تثير الأتمتة إبداعاً

قد ترغب أيضاً في

اترك تعليقاً

2 × خمسة =